קידום אתרים בתעשיית ההיי-טק הישראלית: מדוע זה קריטי?

תעשיית ההיי-טק הישראלית נחשבת לאחת מהמובילות בעולם, עם מאות סטארט-אפים, חברות בינלאומיות, מיזמים טכנולוגיים ואקזיטים מרשימים. אך במרחב הדיגיטלי הרווי בתחרות, גם המוצר הטכנולוגי המבריק ביותר עלול להיעלם אם לא ייחשף לקהל הנכון. כאן נכנס לתמונה קידום אתרים אורגני (SEO – Search Engine Optimization) וקידום ממומן בפלטפורמות השונות.

במאמר ריכזנו עבורכם טעימה קטנה והמלצות על שיטות שיווק שהן מבחינתנו MUST. לכל חברת היי טק, ותיקה או חדשה. ובוודאי לכל סטארט אפ (start up) המפתח מוצר או שירות, או כל תוכנה אחרת. שכן ללא נראות וחשיפה הדרך להשגת המטרה תהיה קשה מאד וקרוב לוודאי בלתי עבירה. זה כמו לנהוג ברכב פרטי בכביש עפר משובש מאד הנועד לג'פים. רוב הסיכויים שבדרך תאבדו את היכולת להשלים את המסע.

בכל תהליך במהלך חיי הסטארט אפ אתם נדרשים לבצע פעולות שיווקיות, הכנת מצגות למשקיעים, הסברים על המוצר. ועוד נתונים רבים דרכם אתם מנסים לשכנע את המשקיע הפרטי או VC שאתם ראויים ומתאימים להשקעה. באנלוגיה פשוטה, זה בערך כמו לגייס את האנשים לצוות הראשוני, לשכנע אותם בנחיצות המוצר, ובסיכוים הגבוהים להצלחתו בשוק אליו הוא מכוון. ומזל שבאתם כי אחרת איך העולם היה מסתדר… כך בדיוק אמצעים ויזואליים ותכנים ממוקדים יוכלו לעשות את העבודה הזו עבורכם בקרב משקיעים, בעלי עניין, עובדים.

כיצד תעשו זאת ללא נוכחות ברשת?

אומנם יש המון מה לכתוב ולספר אבל החלטנו לצמצם ככל הניתן, ולהתמקד בשני אמצעים קריטיים בחשיבותם להצלחת החברה / סטארט אפ. נתחיל בקידום אורגני ונמשיך לקידום ממומן ולמסקנות שאנו מקווים שיניבו לכם תועלת.

מדוע קידום אורגני חשוב לחברות היי-טק ולסטארט אפים?

• נראות אורגנית שווה אמינות: משתמשים נוטים יותר ללחוץ על תוצאות אורגניות מאשר על מודעות (Backlink, 2023) נתון עתיק יומין שכמעט ולא השתנה עם השנים, היחס הוא 2:5 לטובת קידום אורגני. תכלס, אנשים לא נוטים להקליק על פרסומות כשם שאתה לא תשב בברייק פרסומות ותצפה באדיקות. יחד עם זאת, מודעות הבנויות היטב מהוות מקור להקלקות יותר מאחרות. הכל תלוי במסר ובכוונת המפרסם ומטרתו.
• חשיפה למשקיעים: הדבר השני בערך שסטארט אפים מחפשים הנו משקיעים פוטנציאליים. תלוי בשלב הפיתוח והמוכנות, או ללא קשר לכך אלא להשקיע בחלום בטרם עבר לשלב הביצוע. משקיעים קטנים (angel) או בתי השקעות (investment funds) בודקים את הנראות והנוכחות הדיגיטלית של סטארט אפים. הופעה גבוהה בתוצאות חיפוש מחזקת את הרושם והאמינות. תורם רבות לקיום הפגישה הראשונה, שלעיתים זו ההזדמנות היחידה שלכם להרשים. לכן בשלב בו אתם מרגישים שיש לכם מה לספר ולהציג, מומלץ להקים אתר בית, לפתוח עמודי מותג ברשתות חברתיות. לרוב ותמיד ב-Linkedin אך גם בפלטפורמות נוספות.
• גיוס עובדים: מפתחים, מהנדסים ואנשי מוצר מתרשמים מהאתר ומהבלוג של החברה לפני קבלת החלטה. ולרוב יחפשו בגוגל ופלטפורמות אחרות אודותיכם, לכן כל תוכן הנו בעל חשיבות גבוהה ויכול להיות הגורם המכריע בשיקול, האם לפנות אליכם. ולא רק החשיפה חשובה אלא הדרך והשפה העיצובית/תכנית. מצד אחד אתם אנשי קוד מוכשרים, חכמים, ובעלי חשיבה מתקדמת. אבל איך לומר בעדינות.. אין לכם מושג ירוק בעיצוב, שפה גרפית, תפעול אתר ועמודי מותג. ולא, אל תתפתו לחשוב שאתם מוכשרים גם בתחום העיצוב והקידום. Stick to what you know.
• תקציב שיווק: תכנון נכון יכול לחסוך לכם המון כסף, והוצאות מיותרות שגם לא יתקבלו בעין יפה אצל המשקיעים/שותפים. ישנם מגוון עצום של שיטות שיווק ויצירת נוכחות ברשת. השאלה מה מתאים לכם, בטווח הארוך, קידום אורגני זול יותר מפרסום ממומן, אך האחרון יכול לסייע לכם לפרוץ מהר לתודעה, בניגוד לראשון האורך זמן. תכנון נכון ובחירת אמצעי השיווק יכולים להיות ההבדל הגדול בין גיוס משקיעים/עובדים לסגירת החברה. בניית תקציב שיווק נכון אמור להניב עבורכם  ROI גבוה, גם אם לא מכרתם מוצר אחד או החתמתם לקוח חדש. חשוב להיצמד למפתח נכון שיניב את התוצאה הטובה ביותר.
• מיצוב בתעשייה: הופעה בתוצאות החיפוש במילות מפתח רלוונטיות בונה אמון וסמכות בגוגל. אשר מציג את האתר שלכם במגוון ביטוים, מייצר אפקט "גודל" לחברה למרות שהיא מונה 2 אנשים כרגע. מניב עניין בקרב משקיעים ומבסס את האמינות בהמלצות פה לאוזן. בדיבור עליכם בתעשייה, לכן חשיפה ברשת יכולה לסייע במגוון פרמטרים, כל אחד מהם חשוב לאין ערוך.

היתרונות שבקידום אורגני להייטק

• קהל ממוקד ומקצועי, בעל השכלה גבוהה ומכוון מטרה לצורכי החברה.
• יכולת הפקה של תוכן טכני עמוק.
• תנועה איכותית יותר שמובילה ללידים חמים.
• תמיכה בשיווק גלובלי דרך חיפוש בגוגל.
• שיפור במדדי CAC – CLV הפחתת עלויות גיוס לקוח.
• תחום חדש=פחות תחרות, לכן ניתן להשיג נוכחות במיקומים גבוהים בתוצאות החיפוש בגוגל ומנועי חיפוש מקצועיים. תוך זמן קצר יחסית להבשלת קידום אורגני בתחומים אחרים.

וורדפרס (WordPress): הפלטפורמה המומלצת להקמת אתר הבית:

• תומכת בכל תוספי ה-SEO המובילים.
• קלות ניהול, גם לצוותים לא-טכניים.
• אלפי תבניות מותאמות לסטארט אפים, אין צורך לעצב במיוחד, חסכון עצום במשאב זמן וכסף.
• אופטימיזציה למהירות טעינה והתאמה מלאה למובייל (Responsive) ללא תכנות ייעודי. תכנים ותמונות מותאמים אוטומטית לגרסת מובייל.
• גמישות אינסופית בהרחבות וניהול תוכן, הוספת קטגוריות, סקרים, עמודי תוכן ללא הגבלה, שינוי מהיר בכל פיצ'ר ועמוד באתר. נוחות תפעול וידידותי מאד לשימוש, ללא צורך בידע טכני.

קידום ממומן לחברות הייטק: תוצאות מהירות, שליטה מוחלטת

למה להשקיע גם בקידום ממומן?

לא באמת שאלנו, אבל ברצינות נענה. ללא קידום ממומן בתחילת הדרך של החברה, כנראה שלא תוכלו להשיג את המטרה, או לכל הפחות הדרך תהיה קשה הרבה יותר. כיצד תייצרו נוכחות ברשת, כזו שתצליח למשוך את תשומת לב המשקיעים ועובדים פוטנציאלים? לנאום בכנס זה נחמד אבל לא מניב אימפקט כלל(פרט לאגו)לשלם על דוכן בעוד תערוכה/כנס זה כבר שנות השמונים ודרומה.

לכן ארזנו עבורכם כמה יתרונות בולטים של קידום ממומן:

• תוצאות מיידיות, קמפיין מאושר בטווח של 4 שעות לרוב, תוצאות כבר מהיום הראשון/שני. ניתן לשנות תקציב, לעצב עוד בנרים, להפעיל שיטות פרסום מגוונות, ועוד.
• בדיקות שוק ומסרים שיווקיים, "בלון ניסוי" לבדיקת מסרים שיווקיים, בדיקת הענות ופרמטרים נוספים.
• קמפיינים לגיוס עובדים, פרט ללינקאדין המהווה פלטפורמה מצוינת לגיוס עובדים להיי טק. ניתן להקים מודעות גיוס מהירות, לקשר לאתר החברה פר משרה. ועל הדרך גם לייצר חשיפה איכותית בקרב קהל היעד(לגייס עובדים נחשב חברה מצליחה).
• קידום השקות מוצר, השקה מהירה פר מוצר או ליין שלם של מוצרים, יכולת טרגוט מתקדמת לקהלי היעד. אפשרות לפילוח מתקדם לאזורים גאוגרפים, מין, תחומי עניין. מערכת פרסום חכמה מאד המשלבת AI וכלים נוספים המספקים מידע רב ויקר ערך. וכמובן תוצאות!
• בניית קהל מהיר באזורים גיאוגרפיים ספציפיים, יכולת טרגוט מתקדמת וצביעת קהלים.

סקירת פלטפורמות פרסום מומלצות

Google Ads

• מתאים לחיפוש ממוקד
• מעולה לתחומי SaaS ופתרונות B2B
• מאפשר חיבור לרשת התוכן של גוגל

LinkedIn Ads

• אידיאלי לB2B, לגיוס משקיעים ועובדים זו הפלטפורמה הטובה ביותר.
• פילוח מדויק לפי תחום עיסוק, תפקיד, חברה
•  ROIגבוה למרות עלות פר קליק גבוהה

Meta (Facebook/Instagram)

• מתאים למותגים בתחום הB2C
• טוב לבניית קהילה והעלאת מודעות
• מאפשר קמפיינים ויזואליים מרהיבים

YouTube Ads

• מתאים להדגמות מוצר, סרטוני הסבר
• מצוין ליצירת זכירות מותג

Twitter/X

• יעיל מאוד אם הקהל הוא טכנולוגי ואקטיבי בשיח

לסיכום

שילוב של קידום אורגני וקידום ממומן הוא מתכון אפקטיבי להצלחה דיגיטלית. הראשון בונה בסיס יציב לאורך זמן, והשני מביא תוצאות מהירות. עבור חברות היי-טק וסטארט אפים, השילוב הזה הוא לא רק מומלץ – אלא חיוני ומגביר את סיכוי ההצלחה לאין ערוך. בעולם בו היצף מידע וריבוי פלטפורמות קל לאבד קשב וסבלנות. לכן חשוב לשמור על מסרים ממוקדים, מקצועיים, אשר יגרמו לקהל היעד לחפש אתכם במקורות נוספים, ויגדילו את הסיכוי ליצירת קשר.

מקורות:

• Backlinko (2023) “Organic CTR Study”
• HubSpot (2024) “State of Marketing”
• Statista (2024) “SaaS Marketing and Lead Generation Data”
• Moz “SEO in B2B Tech Companies”
• Search Engine Journal “Why LinkedIn Ads Dominate B2B Campaigns”
• Think With Google “B2B Buyer Journey Insights”

מחבר המאמר: איציק גולדנברג, מנכ"ל חברת קורנגה ומשקיע ב-סטארט אפ.